中国那么大 究竟谁在影响美式灯终端市场？
2018-10-23 16:49:38
从产品到品牌、从销售到推广，美式灯市场呈现出你方唱罢我登场，“你投入，我出场”，来自终端的真实温度让我们感受到区域市场表现不一。商海沉浮，提起美式灯市场有多“美好”时，商家自是五味杂陈，爱恨参半，到底是坟墓还是宝藏？如何方能笑傲江湖？
华东区
竞争激烈，美式灯厂家扎堆
活跃品牌：米苏、美琅、帝拿、凯撒琳
市场描写
美式灯市场竞争之激烈已蔓延至县级市场，在整个华东市场能明显感受到商家的煎熬与疲惫，但实力商家选择实力品牌确是不争事实，其中杭州、上海、南京等一线城市消费者在选择产品时更加注重品牌知名度，上海米苏与别的专卖店形象都非常统一。不过，与去年同期相比，今年第一季度美式灯的销量略有下滑。目前经营美式灯的商家太多，竞争太激烈，品牌意识不强，价格比拼太残酷，利润空间缩小。今年市场相对难做，竞争可用惨烈来形容。
华南区
做好市场需找准定位
活跃品牌：米苏、帝拿、美瑞帝斯、奢简、儒思
区域热度：★★★★★
市场描写
由于距离厂区较近，市场整体表现依旧惨烈，美式灯专卖店更专注于情景体验式消费，商家十分注重综合实力打造。其中，珠三角地区经销商数量占比最大，其次是粤北地区，粤西和粤东地区分别排第三、第四位。由于华南区域消费能力和对产品品味要求都较高，所以华南地区商家对美式灯发展前景表示看好，对产品款式、设计、研发团队和定位等非常看重。在美式灯行列里，由于同质化产品太多，产品质量与价格参差不齐，会出现大批量伪劣和低廉价格对市场造成冲击。
东北区
灯饰经营讲究，势必掀起“热流”
活跃品牌：富亨、同记、绿豹、诺斯汀
区域热度：★★★★☆
市场描写
东北区经销商约六成主营灯饰类产品，零售占比达70％以上，灯饰类产品三种风格各有千秋，不论是美式、现代还是新中式在当地市场都有各自的粉丝群，旗鼓相当。在当地会有很多美式灯店出现，商家普遍反映，对美式灯饰产品认可度较高，未来将呈逐步上升趋势。如今古镇也有很多灯饰企业开始转型做美式灯，已由原来的树脂改为铁艺到现在的纯铜美式，其见证了市场的变化和流行趋势，势必会在全国掀起一股“热流”。
华中区
渠道越下沉越有味道
活跃品牌：美时·艾菲特、米苏、同记、帝拿
区域热度：★★★★☆
市场描写
华中区经销商主要经营模式以批发为主，占比60％以上，主要灯具市场有13个，商户数主要分布在100－200间。值得一提的是，其以批发方式做零售现象崛起。当地商家对灯饰细分品类愈发细致，部分商家甚至开始定制化市场。未来，华中区美式灯市场十分可观，能明显感受到二、三线市场的蓬勃生机。
华北区
看似一马平川，实则势如破竹
活跃品牌：米苏、美时·艾菲特、帝拿、美瑞帝斯、同记
区域热度：★★★★★
市场描写
华北区美式灯品牌很多，势头很好。各品牌经营主要以优化渠道为主，而不同的品牌拓展、渠道方式均有所不同。从市场产品结构来看，美式灯在北京市场的销售情况较好，北京大品牌价格略高，小品牌趁机刮分现象并不罕见。商家对自身产品信心满满，品牌对销售业绩会持较好态度。
西北区
市场前景光明却需努力
活跃品牌：奢简、富亨、霓赏、臻品
区域热度：★★★☆☆
市场描写
西北地区由于山区居多，物流效率偏低，造成局部区域性灯具市场特征明显。从产品风格来说，美式灯整体变化不大；从品牌表现来看，尚未出现较为眼前一亮品牌，传统经销商渠道、工程渠道、专卖渠道在当地难以动摇。在当地，由于大部分地区经济水平较为落后，消费者普遍缺乏品牌消费意识，因此越便宜的商品越容易走俏，价格的高低很大程度能决定一个品牌在当地的市场占有。
西南区
潜力巨大，不容忽视
活跃品牌：奢简、美时·艾菲特、品宏
区域热度：★★★★☆
市场描写
尽管近年来，传统花灯的国内市场正不断萎缩，但在西南经济欠发达地区，美式灯的生存空间仍较大，灯饰零售商家靠店面面积有效的拉开距离。目前当地大部分商家认为美式灯遇到最大问题是工厂出货周期慢，必须要加大库存。今年美式灯销量仍在不断增长，且成大势所趋。甚至有商家直言，未来会重点在店面广告、微信平台、宣传单页会加大力度，其业务人员渠道维护的推广尤其重要。
透切剖析
美式灯市场主要集结在一些受西方文化熏陶较深的大城市，如上海、北京、杭州、沈阳等，同时有往二三线市场渗透的趋势，势头很好；
美式灯何为火？与消费者越来越追求个性化有关，相较水晶灯的千遍一律，美式灯更富于变化，且简洁清爽，易于清洁；
价格上，厂家间为抢订单，价格拉锯较为严重，下浮幅度较大，对二三线市场渗透有一定助推作用；
现代简约、新中式异军突起，也形成对美式灯挤占压力；中小型门店大多以散货为主，包括品类混搭，品牌混搭等。
